Guides · mis à jour le 4 octobre 2026

Comment est notée une offre de marché public

Comprendre la notation, c'est savoir où mettre vos efforts. L'acheteur doit annoncer à l'avance comment il va choisir, et il doit s'y tenir : tout est dans le règlement de consultation.

1. Des critères annoncés à l'avance

L'acheteur choisit l'offre économiquement la plus avantageuse selon des critères publiés dans l'avis ou le règlement de consultation (RC). Ils sont pondérés (par exemple un pourcentage pour le prix et un autre pour la valeur technique) ou, à défaut, hiérarchisés. Il ne peut pas en ajouter ni en changer en cours de route.

La valeur technique est souvent découpée en sous-critères : méthodologie, moyens humains, moyens matériels, planning, environnement… Chacun a sa part de la note. Un sous-critère sans réponse claire dans votre mémoire, ce sont des points perdus.

2. La note du prix

Le prix est généralement noté par une formule annoncée dans le RC. La plus courante donne la note maximale à l'offre la moins chère et une note proportionnellement plus faible aux autres. Conséquence : quelques pour cent d'écart de prix peuvent peser moins que quelques points gagnés sur la valeur technique. Vérifiez la formule avant de fixer votre prix.

3. Offre irrégulière, inacceptable ou anormalement basse

• Irrégulière : incomplète ou non conforme aux documents de la consultation (pièce manquante, variante interdite…).
• Inacceptable : son prix dépasse les crédits prévus par l'acheteur.
• Anormalement basse : son prix paraît trop bas pour être sérieux. L'acheteur doit alors demander des explications avant de pouvoir l'écarter : préparez vos justifications (sous-détail des prix, conditions particulières).

4. La négociation

En procédure adaptée, l'acheteur peut négocier avec les candidats si le RC le prévoit. Une négociation est une seconde chance : améliorez précisément les points faibles signalés, sans revenir sur ce qui était bien noté.

5. Après un refus : demandez les motifs

Un candidat évincé est informé du rejet de son offre et peut demander les motifs détaillés du rejet ainsi que les caractéristiques et avantages de l'offre retenue. Demandez-les systématiquement : les notes obtenues critère par critère sont le meilleur moyen de progresser pour la prochaine consultation.

Pour gagner des points sur la valeur technique, voir le guide Rédiger un mémoire technique.